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保險經紀人申論題怎麼寫？綱舉目張的答題格式與練習方法

更新：2026-10-10

保險經紀人考試每一科都是申論加測驗的混合式試題，近年考卷大多是申論 2 題、合計 50 分。⁣‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌⁣很多人選擇題練得很熟，卻在申論拿不到分數，問題通常不是不懂，而是寫不出閱卷老師好給分的樣子。

這篇整理申論題的答題結構和練習方法。

一、閱卷老師在找什麼

申論題的評分可以想成在找三樣東西：

關鍵名詞或法源：你知道這題在問哪個概念、哪一條法條。
要件或分類：你能把概念拆成幾個構成部分。
結論或適用：題目如果有案例，你能把要件套進去得出答案。

閱卷時間有限，答案越容易「掃到」這三樣東西，越容易拿分。這就是「綱舉目張」的意思：先把綱要立起來，細目自然就清楚。

二、綱舉目張的基本格式

建議用固定的層級，每一題都照同一個骨架寫：

第一層：一、二、三，放大段落，例如「一、意義」、「二、要件」、「三、法律效果」、「四、結論」。
第二層：（一）（二）（三），放每個大段落裡的要點。
第三層：1. 2. 3.，必要時再往下拆。

每一個要點的第一句就寫結論，後面再補說明。不要把重點藏在段落中間。

開頭：破題一到兩句

先用一兩句話點出題目在問什麼，最好帶出法源，例如「本題涉及保險法第○條複保險之規定」。破題不用長，目的是讓閱卷老師一眼知道你抓對方向。

中段：要件拆解

把定義或法條拆成要件，一個要件一點。法規題可以照法條的順序拆；觀念題可以照課本的分類拆，例如「風險控制」與「風險理財」兩大類，再往下列工具。

結尾：結論

案例題一定要有結論，用一句話回答題目的問題，例如「故保險人得代位行使請求權，但以賠償金額為限」。純觀念題也可以用一兩句總結。

三、法規題與觀念題的寫法差異

法規題（保險法規概要）

引條號就好，不用背全文。寫「依保險法第 64 條」，再用自己的話寫出要件。
案例題用「問題、法條、涵攝、結論」四段：先說爭點，再寫法條要件，接著把案例事實一一對照要件，最後下結論。
條文有但書或例外時一定要寫，例外通常就是出題的重點。

觀念題（保險學、風險管理、行銷）

先下定義，再分類，最後舉例或比較。
比較題用對照方式寫，例如「一、相同點」、「二、相異點」，相異點再依「目的、對象、效果」等面向逐點列出。
行銷科的理論模型，例如 STP、SERVQUAL、產品生命週期，寫出名稱、構面，再各補一句保險業的應用，分數通常比只寫名詞高很多。

四、時間與篇幅

依配分分配時間。一題 25 分，寫的份量應該明顯多於選擇題的單題思考時間，但不要讓第一題吃掉第二題的時間。
建議先花幾分鐘在試卷空白處列出兩題的大綱，再開始寫。大綱寫好，內容就不會亂。
字跡清楚、段落之間空一行，比多寫兩百字更有幫助。

五、骨架示範：比較題怎麼立大綱

以「試比較甲制度與乙制度之異同」這類題型為例，大綱可以這樣立（以下只示範結構，不是標準答案）：

一、前言：一句話說明兩者的定位與法源。
二、意義：（一）甲的定義；（二）乙的定義。
三、相同點：（一）目的；（二）適用範圍。
四、相異點：（一）主體；（二）要件；（三）法律效果；（四）實務上的影響。
五、結論：一兩句總結兩者的關係或選用時機。

有了這個骨架，遇到「代理人與經紀人」、「定值與不定值保險」、「風險控制與風險理財」這類比較題，都可以直接套用，只要把內容換掉。

六、常見的失分原因

沒有分點：一大段文字寫到底，重點被淹沒。
只寫結論：「保險人應賠償」，但沒說依據哪一條、符合哪些要件。
離題：看到熟悉的關鍵字就把整章背出來，沒有回答題目真正問的問題。
漏寫例外：法條的但書、例外情形沒寫，剛好就是配分重點。
第二題沒寫完：時間分配失敗，最可惜。

七、怎麼練

先練大綱，再練全文。每天挑一題考古題，用一兩分鐘列出「一、二、三」的大綱，對照參考架構修正。這個練習一天十分鐘就夠。
每週完整寫兩題，限時寫完，寫完再自己對照課本補漏。
建立自己的骨架庫：同一類題目，例如「比較兩種制度」、「說明法律效果」，用同一套骨架，考場上就不用想格式。
常考主題重複練：保險利益、告知義務、複保險、代位求償、風險管理工具，這些主題換個問法會一再出現。

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