下列對於傳統銷售模式與關係銷售模式的敘述,何者正確?
(A) 傳統銷售模式的目的在銷售商品與服務,關係銷售模式的目的在銷售建議與諮詢
(B) 傳統銷售模式注重顧客現況的改善,關係銷售模式注重銷售的達成
(C) 傳統銷售模式在對顧客的作業範圍進行探討,關係銷售模式在對商品相關需求進行評估
(D) 傳統銷售模式以團隊來服務顧客,關係銷售模式以個人來服務顧客
107 年人身保險行銷概要 第 22 題
人身保險經紀人考試・選擇題｜章節主題：銷售模式：顧問式與關係銷售
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這題的考點
章節主題「銷售模式：顧問式與關係銷售」在人身保險行銷概要歷屆考古題共出過 6 題；11 個年度中有 5 年考過（出題率 45%），最近一次是 114 年。
同主題其他題目：銷售模式：顧問式與關係銷售
- 114 年第 12 題：關於傳統銷售與關係銷售,下列敘述何者正確?
- 111 年第 14 題：保險商品的銷售方式有商業式銷售與顧問式銷售兩種,兩者之比較,下列何者錯誤?
- 110 年第 33 題：下列何者不是社群銷售(social selling)的正確敘述?
- 110 年第 39 題：下列何者不是高壓式銷售的正確敘述?
- 108 年第 34 題：下列關於「關係銷售」的敘述,何者錯誤?
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