保險經紀人各科高機率考點總整理：從 4,242 題考古題統計出題熱區

更新：2026-10-10

準備保險經紀人考試，最怕的是平均用力：每一頁都讀，但讀不出重點。⁣​‌​‌​‌‌‌‌​​​​‌​​‌‌‌‌​‌​​‌‌​‌‌​​‌⁣這篇用 PrepBroker 題庫裡 99–115 年的 4,242 題選擇題，依主題統計各科出題最密集的區塊，幫你先抓出「高機率」範圍。

要先說明：統計只代表過去的出題頻率，不代表今年一定會考。考試範圍以考選部公告的命題大綱為準，高機率考點是讓你排優先順序，不是讓你跳過其他章節。

一、保險法規概要：法條題比重最高

保險法規是四科裡最吃記憶的一科，題庫中有法源可對應的題目超過一千五百題。出題密度最高的區塊大致是：

• 保險利益：財產保險與人身保險的保險利益範圍、無保險利益的效果。
• 告知義務與時效：要保人據實說明的範圍、保險人解除契約的期間限制、請求權時效。
• 保險人的責任範圍：哪些損失要賠、哪些情形可以不賠，例如故意、兵險等。
• 人身保險各險種：人壽、健康、傷害、年金保險的特別規定，包括死亡保險的同意、停效與復效、保單價值的運用。
• 保險輔助人管理規則：經紀人與業務員的資格與登錄、證照與異動期限、撤銷與停止招攬等懲處。

第五點特別容易被低估。經紀人管理規則和業務員管理規則的條文細，期限和主體常被拿來出題，近年的比重明顯不低。

條文層級的整理可以看〈保險法規概要高頻條文〉，實際題目可以從 人身卷 或 財產卷 的保險法規概要考古題開始練，依自己報考的類科選。

二、保險學概要：原理與契約原則

保險學和保險法規有不少重疊，但保險學更重「為什麼」。高機率區塊包括：

• 保險利益：財產與人身保險利益的差別，是兩科交集最多的考點。
• 準備金與清償能力：各種準備金的意義，以及保險業清償能力的監理方式。近年清償能力制度改採 TW-ICS，相關名詞要跟上。
• 代位求償與例外：什麼情況保險人可以代位、什麼情況不行。
• 保險契約的基本原則與特性：最大誠信、損害填補、對價、附合契約等。
• 複保險與分攤：善意與惡意複保險的差別、分攤方式。
• 費率與危險程度：損失頻率與損失幅度、費率釐訂原則。

練習入口：人身卷保險學概要、財產卷保險學概要，依自己報考的類科選。

三、財產風險管理概要

財產風險管理的題目分布比較平均，但下面幾塊明顯集中：

• 風險管理工具：風險控制（避免、損失預防、損失抑減）與風險理財（自留、移轉）。
• 四象限決策：依損失頻率與損失幅度的高低，決定要避免、自留、保險或控制。這是申論與選擇都愛考的架構題。
• 責任風險與責任保險：責任保險的特性、第三人的直接請求權。
• 常見險種：強制汽車責任保險、住宅火災及地震基本保險、汽車保險。強制險的給付標準有調整時，題目也會跟著更新。
• 風險的構成與分類：風險因素、可保風險要件、大數法則。

練習入口：財產風險管理概要考古題。

四、人身風險管理概要

人身風險管理的核心是「人的風險」，包括早逝、疾病、失能、長壽：

• 人壽保險商品：定期、終身、生死合險、投資型保險的差別與適用對象。
• 保額怎麼算：生命價值法、需要法等估算方法的比較。
• 退休與年金：退休金制度、年金保險的功能。
• 高齡化與政策型商品：長期照顧、小額終老等政策性商品的設計目的。
• 企業人身風險：重要人物保險、團體保險。

練習入口：人身風險管理概要考古題。

五、保險行銷概要（人身／財產）

兩個類科的行銷科考點高度重疊，名詞題多：

• STP：市場區隔、目標市場、市場定位，是兩科都出現最多次的主題。
• 推廣組合：廣告、人員銷售、促銷、公共關係、直效行銷。
• 關係行銷與顧客關係管理。
• 服務品質：SERVQUAL 五個構面與服務品質缺口模式。
• 保險通路：直接通路、經紀人與代理人、銀行保險、網路投保。
• 策略工具：產品生命週期、Ansoff 產品／市場擴張矩陣、行銷觀念的演進。

行銷科適合用比較表整理，例如把五種推廣工具的優缺點放在一起，選擇題的干擾選項通常就是把定義互換。

練習入口：人身保險行銷概要、財產保險行銷概要。

六、怎麼用這份清單

1. 先讀保險法規與保險學的高機率區塊：保險利益、告知義務、代位、複保險，這兩科都會考，兩個類科也都有這兩科。
2. 每讀完一個主題，立刻做該主題的考古題，用題目檢查自己是不是真的懂。
3. 錯的題目回頭找法條或課本，不要只記答案。選擇題的選項常常會換一個字再出一次。
4. 考前一個月只看高機率區塊與錯題，不要再開新戰場。

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