招攬是什麼？

招攬是業務員為所屬公司向客戶介紹保險商品、說明條款、協助填寫要保書並轉送文件等促成投保的行為。⁣‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌⁣

又稱：保險招攬

保險業務員依法是替保險業、保險經紀人公司或保險代理人公司從事保險招攬的人。業務員必須先完成登錄，才能以所屬公司的名義對外招攬，沒有登錄就不得從事招攬。

保險業務員管理規則把招攬行為具體列出，包括解釋保險商品內容與保單條款、說明填寫要保書的注意事項、轉送要保文件與保險單，以及其他經所屬公司授權的招攬行為。範圍以外的事，例如代替公司核保或決定理賠，並不是業務員的權限。

招攬過程中若有誇大不實的宣傳、不當折減保費、誘導客戶解約轉保等行為，所屬公司要依情節輕重給予停止招攬或撤銷登錄等處分，涉及犯罪時還要移送偵辦。也就是說，招攬不只是業績問題，還牽涉一整套行為規範。

法條出處

常考招攬行為的範圍有哪些，以及各種違規招攬的處分種類與期間；處分期間的數字要直接對照業務員管理規則原文記憶，題目常拿不同違規態樣的期間互換來設陷阱。

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