顧問式的保險銷售服務遞送方式,在與準客戶建立融洽關係並吸引其注意後,尚包括下列工作事項:1建立顧客購買動機2傾聽知曉保戶的回答3詢問適當的問題4媒合購買動機與保單利益5建構保險需求解決方案。適當的排列順序為:
(A) 3→2→1→4→5
(B) 1→5→4→3→2
(C) 2→4→3→1→5
(D) 1→4→3→2→5
110 年財產保險行銷概要 第 20 題
財產保險經紀人考試・選擇題｜章節主題：銷售模式：顧問式與關係銷售
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這題的考點
章節主題「銷售模式：顧問式與關係銷售」在財產保險行銷概要歷屆考古題共出過 5 題；10 個年度中有 3 年考過（出題率 30%），最近一次是 115 年。
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