有關於關係銷售(Relationship selling)與傳統銷售在觀念上的差異,下列敘述何者正確?1傳統銷售強調販售商品;關係銷售強調販賣建議、協助與諮詢2傳統銷售強調將銷售規劃視為最優先;關係銷售強調僅作有限度銷售規劃3傳統銷售強調以團隊方式服務客戶;關係銷售強調對於顧客採取單兵作戰4傳統銷售基於訂價與產品特性進行提案與簡報;關係銷售基於利潤的衝擊與策略利益來提案與簡報
(A) 1、3
(B) 2、4
(C) 1、4
(D) 2、3
112 年財產保險行銷概要 第 1 題
財產保險經紀人考試・選擇題｜章節主題：銷售模式：顧問式與關係銷售
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這題的考點
章節主題「銷售模式：顧問式與關係銷售」在財產保險行銷概要歷屆考古題共出過 5 題；10 個年度中有 3 年考過（出題率 30%），最近一次是 115 年。
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