保單的銷售是保險業務員接近準客戶做銷售遞送服務的最終目標,但此目標並非一蹴可幾。若在最終銷售目標未達成前,保險業務員在第一次和準客戶接觸時,則其可能的銷售服務遞送目標為何?1為準客戶辨識出保單產品之低成本與高保障的優勢2讓準客戶同意保險業務員進行保障需求辨識的詢問3為準客戶辨識各種保單產品不同的特色4獲得準客戶的個人資料以建立準客戶檔案
(A) 1、3
(B) 2、4
(C) 2、3、4
(D) 1、2、3、4
112 年財產保險行銷概要 第 31 題
財產保險經紀人考試・選擇題｜章節主題：銷售模式：顧問式與關係銷售
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這題的考點
章節主題「銷售模式：顧問式與關係銷售」在財產保險行銷概要歷屆考古題共出過 5 題；10 個年度中有 3 年考過（出題率 30%），最近一次是 115 年。
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