導入期是什麼？

導入期是產品生命週期的第一個階段，商品剛上市、知名度低、銷售成長緩慢，且通常推廣成本高而利潤偏低。⁣‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌⁣

又稱：上市期、引介期

產品生命週期一般分為導入期、成長期、成熟期與衰退期。導入期就是新商品剛推出的時候，市場上很多人還不認識它，通路也還在建立，因此銷售量通常不大，加上前期研發與推廣的支出，往往還談不上獲利。

以保險商品來說，導入期的行銷重點通常是建立知名度與教育市場，讓客戶與業務員了解這張保單解決什麼問題、和既有商品有什麼不同。業務員的教育訓練與說明資料，在這個階段特別重要。

導入期的定價策略常見兩種方向：一種是先訂較高價格回收成本，鎖定最需要的客群；另一種是先以較具吸引力的價格搶占市場。選擇哪一種，要看競爭狀況與公司的長期策略。

考古題怎麼考

常把四個生命週期的特徵與適合的策略打散，要你判斷描述的是哪一期，或某一期應採取的行銷重點；記住各期在銷售成長、競爭者數量與利潤上的差異最好用。

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