市場滲透是什麼？

以現有商品在現有市場中提高銷售量與市占率的成長策略，是產品與市場成長矩陣的四種策略之一。⁣‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌⁣

又稱：市場滲透策略

企業思考如何成長時，常用「產品」與「市場」兩個面向交叉，形成四種策略：現有商品打現有市場是市場滲透，現有商品打新市場是市場開發，新商品打現有市場是產品開發，新商品打新市場則是多角化。

對保險公司來說，市場滲透的做法包括加強促銷、提高業務員拜訪頻率、鼓勵既有保戶加保、提升續保率，或吸引競爭對手的客戶轉來投保。因為商品與市場都是熟悉的，風險相對較低，但成長空間也受限於既有市場的規模。

學習這個觀念時，要把四種策略的「產品新舊」與「市場新舊」組合記清楚；考題常描述一段保險公司的做法，再要求判斷屬於哪一種成長策略。

考古題怎麼考

常要求依產品與市場的新舊組合，判斷某個做法屬於市場滲透、市場開發、產品開發或多角化；選項也常把成長策略與競爭策略混在一起。

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